解码“晋商少奶奶”背后的消费密码！古风消费如火如荼，古装写真市场正以蓬勃之势迈入新消费赛道

　　当晋商大院的青砖灰瓦成为写真背景，当钟楼街的暮鼓晨钟与汉服广袖的飘逸裙摆相遇，当太原古县城“晋商少奶奶”的金银细软传来清脆悦耳的叮当声时，古装写真市场正以蓬勃之势，成为新消费赛道上的亮眼存在。从本地居民到省外游客甚至外国友人，从垂髫孩童到耄耋老人，越来越多人走进古色古香的市井街巷，在快门声中定格穿越时空的瞬间。近日，山西晚报·山河+记者走访多家古装写真店铺，解码我省这一“古风经济”背后的消费密码。

　　1　为当地文旅消费注入强劲动力

　　在平遥古城的大街小巷，身着华丽服饰的“晋商少奶奶”成为一道独特的风景线，她们或手持团扇，或凭栏而立，举手投足间尽显温婉与优雅。这一现象背后，是平遥旅拍产业的蓬勃发展，正引领着新消费浪潮。

　　平遥旅拍的火爆，源于“晋商少奶奶”这一极具地域文化特色的形象。游客们来到平遥，换上精致的晋商服饰，体验从发型到妆容的精心妆造，在古城的明清建筑、票号、古街等标志性场景中拍照留念，仿佛穿越时空，成为晋商故事的主角。“从妆容到造型，简直过足了少奶奶的瘾。”来自青岛的游客秦女士兴奋地说。

　　市场需求的激增，促使平遥古城内旅拍店数量迅猛增长。短短时间，旅拍店从不足百家激增至500余家，吸纳摄影、化妆、民宿等相关从业人员4000余人。2024年的前4个月，平遥古城就接待游客160余万人，约有10万名游客体验古城旅拍，旅拍行业实现经营收入2500余万元。不少商家为了在激烈竞争中脱颖而出，纷纷推出特色服务，如定制化服装、专属拍摄路线、微电影拍摄等。一家旅拍店铺负责人介绍：“我们会尽量满足顾客想要的感觉，再根据每位顾客的形象和气质量身定制拍摄内容。”还有一位摄影店老板说，自己原本经营中式服装店，因近两年古拍爆火所以立即改变，装修店面、购置晋商服饰等等，成功转型。

　　平遥古城内，外国游客穿古装秒变“进口少奶奶”，引发关注。他们的妆造与古城内的古朴建筑相得益彰，仿佛穿越时空，将古今完美融合。近年来，随着中国传统文化的复兴和推广，越来越多的外国人开始对中国传统服饰产生浓厚的兴趣。他们穿上汉服，感受其中蕴含的文化底蕴和美学价值，成为一道别样的风景。

　　旅拍产业的繁荣，不仅为当地带来了可观的经济效益，还带动了住宿、餐饮、交通等相关行业的发展。据统计，今年“五一”假期，平遥古城游客接待量同比增长80%，旅游综合收入增长120%，其中旅拍消费成为重要增长点。“以前游客来平遥，可能只是逛逛景点、吃点小吃，现在很多人会专门预留时间体验旅拍，人均消费提高了好几百元。”平遥古城的一名导游说道。“旅拍已成为平遥古城一项重要的沉浸式体验项目，助力旅游消费升级。”平遥县文化和旅游局副局长刘文琳说。

　　2 市井烟火里的“穿越”生意

　　傍晚时分，钟楼街的青石板路上，身着晋商少奶奶服饰的游客与百年钟楼相映成趣，成为太原夏夜独特之美。作为太原必去的钟楼街，也是古装写真的热门打卡地。“钟楼旅拍”负责人向山西晚报·山河＋记者介绍，店内客群年龄跨度极大，“最小的顾客3岁，最大的有80岁，都愿意尝试古装造型。”尤其在夏季夜晚和节假日，店内常出现供不应求的景象，“游客们喜欢借着古建灯光拍摄，既能避开烈日，又能把氛围感拍出来。”

　　“往左一点，想象自己就是少奶奶，把那种神情释放出来。”摄影师幽默的语言引得顾客笑得合不拢嘴。顾客是一位中年女性，她带着女儿一同来拍照。“我拍的是晋商少奶奶，女儿拍的是古装大小姐。网上看到古风拍摄的介绍，早就想来尝试了。”一位从河北来太原旅游的顾客这样说道。

　　山西晚报·山河+记者走进摄影店，琳琅满目的服饰，像一座色彩斑斓的宝库。化妆间里，化妆师宛如一位神奇的魔法师。她手持眉笔，轻轻勾勒，眉毛便化作了弯弯的柳叶，尽显温婉；胭脂轻点，双颊泛起淡淡的红晕，恰似春日盛开的桃花；眼妆的描绘更是点睛之笔，细长的眼线微微上扬，双眸瞬间变得灵动而有神，仿佛藏着无尽的故事。戴上华丽的头饰，步摇轻晃，每一个动作都带出清脆的声响，宛如一首美妙的乐章。顾客站起身，看着镜子中那个身着华服、妆容精致的自己，仿佛穿越回了晋商鼎盛的时代。

　　与其他地方的古装写真不同，山西的拍摄主题深深植根于地域文化。“晋商少奶奶”“晚清服饰”成为钟楼旅拍的招牌款式，服饰设计虽未完全复刻历史细节，但游客更关注款式的美观度与场景的契合度。“比如晋商服饰会融入盘扣、马面裙等元素，搭配此处古建筑，随手一拍就是‘老太原’的韵味。”负责人坦言，多数游客更在意“出片效果”，而非服饰的考据严谨性。

　　在妆造服务上，钟楼旅拍采取“定制化”策略：追求历史还原的顾客可选择传统柳叶眉、点绛唇妆容，而偏好现代审美的游客则能尝试“古风+潮流”的融合造型，如渐变眼影搭配发簪配饰。价格方面，基础妆造分为129元3小时和199元全天两档，拍摄套餐则从“1套服装+5张精修电子版（299元）”到“1套服装+9张精修+底片（399元）”不等，十人以上成团还可享受灵活折扣。“我们常接到家庭团、闺蜜团的订单，甚至有游客带着婚纱来拍‘古风婚纱照’。”负责人说。

　　太原古县城的晋商大院也是旅拍的绝佳取景地。青砖灰瓦、雕梁画栋，每一砖一瓦都透露着晋商昔日的辉煌。摄影师们巧妙地利用自然光线和古建筑的独特韵味，引导顾客摆出各种动作。“来太原古县城，既能游玩又能拍摄，简直一举两得。我就是太原人，趁周末带家人来这里游玩，顺便拍个全家福，真是一次很不错的体验。”市民蔺女士说道。

　　3 跨省引流与业态融合

　　距钟楼街不远的“寻晋记”，则以“晋商文化体验”为核心，吸引着来自全国的游客。摄影师告诉山西晚报·山河＋记者，店内60%的订单来自省外游客，其中大部分客人尤其青睐“晋商少奶奶”主题，“他们觉得这是山西独有的文化符号，比普通汉服更有地域特色。”

　　为拓展消费场景，寻晋记与本地酒店展开跨界合作。“凤栖九廷酒店会向住客赠送古装体验券，住客可免费租赁基础款汉服，但妆容需要另外收费。”摄影师介绍，这种“住宿+写真”的套餐模式既提升了酒店的附加值，也为写真店带来了稳定客源。在价格体系上，寻晋记主打中高端市场：汉服体验款租赁8小时195元，高定款含妆造的套餐398元，而“闺蜜古风旅拍套餐”（1套服装+6张精修+20张底片）则定价798元，“高定款服饰采用真丝、织锦等面料，妆造团队曾参与影视剧造型设计，适合对品质有要求的客人。”

　　“给奶奶拍一套晋商少奶奶的写真，是她念叨了半辈子的心愿。”在钟楼街取景的太原市民张女士告诉山西晚报·山河＋记者，奶奶年轻时曾见过晋商老宅里的旧照片，如今穿着相似的服饰站在古建前，“她看着照片说，好像回到了小时候听长辈讲故事的时光。”这种“代际情感连接”成为不少家庭选择古装写真的核心动因。“通过旅拍，我对晋商文化有了更深的了解，回去后我会把这段美好的经历分享给朋友们。”来自北京的游客张女士说。

　　而对于年轻人而言，古装写真更是一种“文化表达”与“社交展示”的载体。在社交媒体上，不少游客晒出“钟楼街夜拍”“晋祠园林风”等照片，配文多为“圆了汉服梦”“体验晋商文化”。“我在小红书看到钟楼街的夜景图，特意从石家庄过来拍照，发朋友圈后好多人问链接。”游客刘小姐展示着手机里的成片，照片中，她身着晚清旗袍站在灯下，身后是熙攘的市井烟火，“这种‘古今碰撞’的感觉很吸引人。”

　　4 市场扩容下的挑战与破局

　　尽管市场热度高涨，太原古装写真行业仍面临同质化竞争、服务标准化等挑战。山西晚报·山河＋记者走访发现，部分小店为压缩成本，使用劣质面料的服饰，妆造敷衍导致“买家秀与卖家秀”差距明显；而旺季时摄影师供不应求，也导致部分订单拍摄周期延长、精修质量下降。“有次预约了拍摄，结果等了俩小时才轮到化妆，体验感打了折扣。”游客陈先生说。

　　对此，商家也应开始探索差异化路径。比如联合本地非遗传承人，推出“云锦晋商服饰”系列，将潞绸、平遥推光漆等元素融入服装；或开发“四季主题拍摄”，如春季晋祠牡丹园、冬季晋商大院雪景，试图打破“夏季扎堆、淡季冷清”的周期限制。此外，写真消费还可以和旅行社合作，把古装写真纳入“太原文化体验游”线路，让游客从“打卡一次”变成“重复消费”。

　　值得关注的是，古装写真的消费链条正在延伸。不少游客拍完照后会购买同款发饰、汉服，甚至报名书法、茶道等传统文化课程。“有顾客拍完晋商少奶奶写真后，特意去学了晋商票号的历史，这说明消费行为能带动更深层的文化认同。”游客孟女士建议，若能以此为契机，将古装写真与文旅、教育、文创等产业深度融合，太原的“古风经济”或将释放更大潜力。

　　当暮色中的钟楼街亮起灯笼，身着古装的游客穿梭其间，宛如一幅流动的千年画卷。山西古装写真的走红，不仅是新消费浪潮下的一次文化表达，更是省份IP与年轻消费群体的一次深度对话。在这场“古今穿越”的生意里，留住的不仅是镜头中的刹那风华，更是一座城市对历史的温情回眸与对未来的创新探索。

　　山西晚报·山河+记者　贾蔚然　实习生　张雅丽